保育士の面接で給料は聞いていい？聞き方とタイミング

01給料を聞くのは失礼ではない。印象を分けるのは「どう聞くか」

要点：給料や待遇は、園が求職者に示すべき労働条件の一つです。聞くこと自体ではなく、質問の順番と言い方で受け取られ方が決まります。

求人を出す側には、働く人に示さなければならない条件が決められています。業務の内容、契約期間、試用期間、就業場所、就業時間と休憩・休日、時間外労働の有無、賃金、加入する保険などです。固定残業代がある場合は、その内訳も示す必要があります。しかも、これらは原則として最初の面接などまでにすべて明示し、条件を変える場合は変更の内容を示すことになっています^[1]。2024年4月からは、仕事の内容や働く場所が将来変わる可能性がある場合の「変更の範囲」も、求人のときに示す項目に加わりました^[2]。

つまり、面接で給料について確認するのは、もともと示されるはずの情報を確かめる行為です。遠慮して黙っている必要はありません。

給料を気にするのは、あなただけではない

給料のことを考えるのは後ろめたい、と感じる人もいるかもしれません。ですが、東京都が保育士を対象に行った調査では、今の職場で改善してほしい項目として最も多かったのが「給与・賞与等の改善」で、62.7%でした^[3]。保育士として復職を考える人が重視する条件でも、「給与等（年収）」を挙げた人は69.0%にのぼります^[4]。待遇を確かめたいという気持ちは、多くの保育士に共通するものです。

印象が下がるのは、聞いたからではない

採用する側が気にするのは、「給料を聞いた人」ではなく、次のような進め方です。

• 面接の最初の質問が給料や休みのことだった
• 求人票にはっきり書いてあることを、そのまま聞き直した
• 「もう少し上がりませんか」と、確認ではなく交渉の口調になった
• 保育や園への関心を一言も伝えないまま、条件の話だけで終わった

逆に言えば、この4つを避けるだけで、給料の質問はぐっと自然になります。面接官を務めることの多い園長や主任にとっても、条件を確かめたうえで入職してくれる人のほうが、入ってから「聞いていた話と違う」と言われる心配が少なく、安心できる相手です。

02面接の前に、求人票で確かめておく10の項目

要点：求人票に書いてあることを面接で聞き直すと、「読んでいない」と受け取られかねません。事前に読み込み、書かれていない点だけを質問のメモにします。

給料の質問で印象を下げないいちばんの近道は、聞く前に調べておくことです。求人票、募集要項、園や法人の採用ページを手元にそろえ、次の項目に印をつけていきます。書いてあったものは丸、書いていないものやあいまいなものは三角にします。三角がついたものが、面接で聞く候補です。

このうち、固定残業代の内訳、試用期間、加入保険などは、求人の段階で示すべき項目に含まれています^[1]。書かれていない場合は、聞いてよい項目だと考えてかまいません。

住宅の支援は、とくに確認しておきたい項目です。国の保育士宿舎借り上げ支援事業は、対象が「保育士として採用された日から5年以内の常勤の保育士」で、一人1回限りとされています^[5]。転職を何度か経験している人や、保育士になって年数がたっている人は、求人票に「借り上げ社宅あり」と書かれていても、自分が対象になるとは限りません。

質問は3つまでに絞っておく

三角がついた項目を全部面接で聞こうとすると、質問が10個近くになることもあります。面接の場で聞くのは、多くても3つまでにしておくと、話の流れを止めずに済みます。絞るときは、次の順番で考えると決めやすくなります。

1. 毎月の手取りに直結するもの（基本給と手当の内訳、処遇改善の手当の払い方）
2. 1年目の年収に関わるもの（賞与の実績、試用期間中の条件）
3. 長く働いたときに関わるもの（昇給の仕組み、退職金）

残りの項目は、内定後に書面で確かめれば十分です。「面接で聞くこと」と「書面で確かめること」を分けておくと、面接の緊張もかなり軽くなります。給料の仕組みそのものがよく分からない場合は、先に給与明細の見方と手当の読み解き方で、基本給と手当の関係を整理しておくと質問を作りやすくなります。

03いつ聞く？見学から内定後までのタイミング

要点：給料の基本的なことは一次面接の終わりに1〜2点だけ、細かい数字は二次面接や内定後の条件確認で聞くのが自然です。見学の場で給料の話を中心にするのは避けたほうが無難です。

見学では、給料より働き方を見る

園見学は、保育の様子や職員の雰囲気を自分の目で確かめる場です。案内してくれるのは担任の先生や主任であることが多く、給料の細かい数字は答えにくい立場の人もいます。見学の場では、午睡中に連絡帳を書く時間があるか、休憩室があるか、壁面や制作物をどの時間に作っているかなど、働き方に関わることを見ておくと、あとで給料の話をするときの材料にもなります。

面接が1回だけの園では

小規模保育や少人数の園では、面接が1回で終わることもあります。その場合は、面接の最後に「条件面を2点だけ確認させてください」と断って、基本給と手当の内訳、賞与の実績を聞きます。残りは「内定をいただけた場合に、書面で確認させてください」と添えておけば、聞けなかった項目も後から確かめられます。

オンラインや電話での面接では

最近は、一次面接をオンラインで行う法人もあります。画面越しだと表情が伝わりにくく、同じ質問でも少し硬く聞こえがちです。前置きを対面のときより一文多めにし、聞き取った数字は「基本給が◯円、処遇改善の手当が別に◯円ですね」と復唱して確かめます。復唱しておくと、聞き間違いを防げるうえに、真剣に聞いている姿勢も伝わります。通信が途切れて聞き逃した場合は、遠慮せずにもう一度お願いしてかまいません。

内定後は、遠慮せずに書面で確かめる

内定が出たあとは、給料の話をするのにいちばん適した時期です。労働契約を結ぶときには、働く場所や業務の内容、その変更の範囲などを明示することになっており^[6]、ほかの条件も書面で確かめやすい段階です。「生活の準備のために、給与の内訳を書面でいただけますか」とお願いすれば、断られることはまずありません。電話で伝えられた金額は、聞き間違いや記憶違いが起きやすいので、必ず文字で残しておきます。

04印象を下げない聞き方と、そのまま使える言い回し

要点：前置きで保育への関心を伝え、確認の形で短く聞くのが基本です。「いくらもらえますか」ではなく、「求人票の◯◯について確認させてください」と切り出します。

同じことを聞いていても、言い方ひとつで受け取られ方は大きく変わります。次の表は、よくある聞き方を言い換えた例です。

右の列の言い方には、共通点があります。「求人票」「長く働きたい」「差し支えない範囲で」のように、相手の立場を考えた言葉が入っていることです。質問の中身は同じでも、確かめたい理由が伝わると、面接官も答えやすくなります。

前置きのひと言で、受け取られ方が変わる

給料の質問に入る前に、短い前置きを入れておくと、条件だけを見ている人だという印象を避けられます。たとえば次のような言い方です。

「こちらの園の、異年齢で過ごす時間を大切にしている保育に魅力を感じていて、長く働きたいと考えています。そのうえで、条件面を一点だけ確認させてください。」

前置きは、見学や説明で実際に感じたことを一つ入れるのがこつです。どの園にも当てはまる言葉より、「ホールの壁面が子どもの絵でいっぱいだった」「2歳児クラスの先生が一人ひとりに声をかけていた」のように具体的なほど、本気で考えていることが伝わります。

項目別・そのまま使える質問の例

とくに役立つのが、最後の「1年目の年収」の質問です。賞与の算定期間の関係で、入職1年目の夏の賞与が少なくなる園もあります。月給だけで計算した年収と、実際の1年目の年収がずれることがあるため、「1年目」と区切って聞くと、生活の見通しが立てやすくなります。

退職金や有給休暇は、もう一段やわらかく聞く

退職金や有給休暇は、「辞めるときのことを考えている」「休むことばかり気にしている」と受け取られないか、とくに聞きにくい項目です。退職金は「長く勤めたいと考えているので、退職金の制度があるか伺えますか」と、長く働く前提で聞くと自然です。

有給休暇の日数そのものは、法律で決まっています。雇い入れから6か月続けて働き、全労働日の8割以上出勤すれば10日が付与され、その後は勤続に応じて増えていきます^[7]。年に10日以上付与される人には、園が年5日を取らせる義務もあります^[8]。ですから面接で聞きたいのは日数ではなく、取りやすさです。「有給休暇は、皆さんどのような時期に取られていますか」と聞くと、行事の前後は取りにくい、平日にクラスで交代して取っている、といった実際の様子が返ってきやすくなります。

答えてもらったあとの受け答え

答えを聞いたら、「ありがとうございます。よく分かりました」と区切り、次の質問に移ります。数字はその場でメモしてかまいませんが、「メモを取らせていただいてもよいですか」と一言断ると丁寧です。

ここで気をつけたいのは、答えを聞いてすぐに「もう少し上がりませんか」と続けないことです。面接での質問は、あくまで条件の確認です。金額の相談をしたい場合は、内定が出たあとに、材料をそろえて別の場で行うほうがうまくいきます。進め方は給料や条件の交渉ができる場面と例文にまとめています。残業の実態を聞きたいときは、面接で残業について聞くときの聞き方も参考になります。

05相談事例：前の転職で聞けなかったことを、今回は確かめられた

要点：給料を聞けないまま入職して後悔した人が、質問を絞り、聞く場面を決めて面接に臨んだモデルケースです。何を面接で聞き、何を書面に回したかに注目してください。

くにこさんの例で分かるのは、質問の上手さよりも、準備と順番のほうが結果を左右するということです。求人票で分かることは先に読み、面接では3つだけ、残りは書面で。この形にしておくだけで、聞けなかった後悔はかなり減らせます。

06聞き方を整えても残る、2つの限界

要点：面接でどれだけ上手に聞いても、分からないことは残ります。一つは数字で答えてもらえない場合、もう一つは入職後の実際の働き方です。この2つには、別の備えが必要です。

1. あいまいな答えが返ってきたとき

「それは入ってから相談しましょう」「頑張り次第ですね」と、数字の入らない答えが返ってくることがあります。その場でしつこく食い下がる必要はありません。「では、内定をいただけた場合に、書面で確認させてください」と伝えて、いったん引き取ります。

内定後にお願いしても書面が出てこない、出てきた書面が求人票と大きく違う、という場合は、それ自体が判断材料になります。求人の段階で示すべき条件や、変更があるときに変更の内容を示すことは、園の側に求められていることです^[1]。そこを丁寧に扱わない職場は、入職後の働き方の約束も守られにくいかもしれません。

2. 入職してから「話が違う」と分かったとき

書面で確かめていても、入職後に違いが見つかることはあります。明示された労働条件が事実と違う場合、働く人はすぐに労働契約を解除できるとされています^[9]。ただ、実際には、すぐに辞めるよりも、まず園や法人に違いを伝えて直してもらうほうが現実的な場面が多いはずです。そのためにも、求人票の写し、面接のメモ、内定時の書面は、入職後もしばらく保管しておきます。

園の中で話がまとまらないときは、外の相談先も使えます。各都道府県の労働局や労働基準監督署などにある総合労働相談コーナーでは、賃金を含む労働問題について、無料・予約不要で相談できます^[10]。平日の夜や土日に電話で相談したい場合は、労働条件相談「ほっとライン」（0120-811-610）も利用できます^[11]。

面接で何をどの順番で聞くか、一人で決めきれないときは、質問のメモを誰かに見てもらうだけでも頭が整います。ほいくの相談室では、転職するかどうかをまだ決めていない段階でも、求人票の読み方や面接での聞き方を一緒に考えています。そもそも今の給料のどこに不満があるのかがはっきりしない場合は、保育士の給料が安い理由と手取りを増やす方法から読むと、面接で何を確かめるべきかが見えやすくなります。

よくある質問